在长三角经济圈的几何中心，有一个名为德清的县城正演绎着县域经济的传奇。这个取自“人有德行、如水至清”之义的千年古县，

不仅是防风文化、游子文化的发源地，更在当代成为中国民营经济最活跃的板块之一。

2024年，这个户籍人口仅45万的县城创下了722.5亿元的生产总值，同比增长5.8%，其经济活力可见一斑。

在这片民营经济的热土上，2025年8月发布的“2025中国民营企业500强”榜单中，来自浙江德清的德华集团以386.91亿元营收位列全国第329位，湖州第4位，德清第二位。

而掌舵这家企业的，是一位从乡镇企业走出的实业家——丁鸿敏。

No.01

27岁厂长的破局之战

1983年，20岁的丁鸿敏在德清县洛舍酒精厂担任副厂长，初露经营才华。然而真正的考验在1990年到来——当时德清县洛舍镇的镇办企业“湖州钢琴厂”濒临倒闭，仓库积压严重，工人连续数月领不到工资。

“我记得很清楚，那是冬天的晚上，镇领导找到我，说钢琴厂不能再这样下去了。”丁鸿敏后来回忆道。当时27岁的他临危受命，接下了这个烂摊子。

接下来的一个多月，成了丁鸿敏创业路上的第一次“淬火”。他骑着自行车，在洛舍镇的乡间小路上来回穿梭，挨家挨户请技术工人回厂。

一位老员工至今记得：“那天晚上快九点了，丁厂长浑身湿透地来到我家，说是骑自行车掉河里了。他换了我儿子的衣服，继续做我的思想工作。”

正是凭着这种“掉进河里也要继续赶路”的执着，丁鸿敏硬是在一个月内让停产数月的钢琴厂重新恢复了生产。

更令人惊叹的是，他很快引进了香港恩德琴行的投资，合资创办了浙江恩德钢琴有限公司，实现了企业的扭亏为盈。

这段经历塑造了丁鸿敏最朴素的经营哲学：“做企业就像骑自行车，不能停，一停就倒；不怕慢，就怕站。”

No.02

三无起家

1992年，邓小平南巡讲话如春风吹遍大江南北。已经在钢琴厂证明自己的丁鸿敏，敏锐地嗅到了装饰材料市场的巨大商机。

经过多方努力，他与香港达华贸易公司共同出资366万元，创办了浙江德华装饰材料有限公司。

“当时我们真是要什么没什么。”一位创业元老回忆道。德清是典型的“无木之乡”，没有任何木材资源；团队中没有一个人懂贴面板生产技术；品牌更是从零开始。

为了攻克技术难关，丁鸿敏四赴上海，终于请动了国内人造板领域的权威专家。老专家第一次来到洛舍时，看着颠簸的土路和简陋的厂房，差点打道回府。

“是丁总那句‘给我们三年时间，一定让这里变个样’打动了我。”这位专家后来坦言。设备是从国外企业淘来的二手货，丁鸿敏带着技术人员连夜拆解、安装、调试。

原料要从东北运来，为了确保木材质量，他亲自跑到黑龙江的林区，在零下20多度的严寒中，一根根检查木材。

“手冻得发紫，但心里是热的。”丁鸿敏回忆说。1993年，当第一张装饰贴面板成功下线时，整个工厂沸腾了。

更让业界惊讶的是，当全国同行还在水曲柳贴面板的红海中厮杀时，丁鸿敏已经开发出天然红榉新产品，一举打开市场。投产当年，企业实现销售收入2200多万元，完成税利150多万元。

到1996年，德华年销售收入突破亿元大关，被评为浙江省行业最大企业和最佳经济效益企业。此时的丁鸿敏，已经开始谋划更大的棋局。

No.03

环保破局

2000年，国内装修市场甲醛超标问题频发，消费者对环保家居的需求日益迫切。丁鸿敏敏锐地意识到，环保将是装饰材料行业未来的分水岭。

“当时公司内部争议很大。”一位参与当时决策的高管回忆，“增加环保投入意味着成本上升，而市场价格竞争已经非常激烈。”

但丁鸿敏力排众议：“健康是底线，这个钱必须花。今天我们投入的每一分钱，明天都会变成消费者的信任。”

在他的坚持下，德华开始了环保技术攻关。研发团队日夜奋战，从胶黏剂配方到生产工艺，一个个环节进行改进。

2004年，德华率先突破技术瓶颈，研制出E0级胶黏剂，生产出甲醛释放量≤0.050mg/m³的薄木装饰贴面板，远超当时的国家标准。

这场环保革命不仅没有拖累企业，反而让兔宝宝品牌在消费者中赢得了“环保健康”的口碑。

随后的几年里，无醛级板材、大豆植物胶、ENF级环保板材相继问世，德华始终领跑行业环保标准升级。

“我们现在的要求比国标严格得多。”丁鸿敏指着检测中心的数据说，“这不仅是对消费者负责，也是对企业长远发展负责。”

如今的德华兔宝宝家居产业园里，智能车间实现了全流程自动化生产。自动上料、精准裁锯、智能打孔、高效包边、自动分装，整个流程只需少量技术人员监控。

通过工业互联网平台，客户订单、生产进度、物流信息实时可视，实现了传统制造业的数字化蜕变。

No.04

5年冲刺深交所的惊险一跃

2000年，当德华还沉浸在E0级产品突破的喜悦中时，丁鸿敏已经开始谋划更大的蓝图——登陆资本市场。

“当时贴面板行业还没有上市公司，我们要做第一个吃螃蟹的人。”丁鸿敏清楚地知道，上市不仅是为了融资，更是为了建立现代企业制度，实现从家族企业向公众公司的转变。

接下来的五年，是德华脱胎换骨的五年。2001年，企业更名为浙江兔宝宝装饰新材股份有限公司，进入上市辅导期；

2002年，万向创业投资股份加盟，成为第二大股东；2003年，企业更名为德华集团控股股份有限公司，构建控股型架构；2004年，公开发行股票获证监会审核通过。

2005年5月10日，深交所大厅里，42岁的丁鸿敏敲响了开市锣。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司成功上市，成为中国贴面板行业首家上市企业。

从2000年确定上市目标到最终成功，只用了5年时间。这一跃，不仅为德华带来了发展资金，更重要的是实现了从产品经营到资本经营的关键转型。

上市之后，德华开始了有序的多元化布局：成立浙江德华房地产开发有限公司、浙江德华创业投资有限公司、浙江德华林业科技有限公司，

入股重庆富源化工有限公司、江西金星木业有限公司。这些布局看似分散，实则都围绕着“木业+”的产业链延伸逻辑。

No.05

数字赋能

在德华总部的数字化大屏上，全国6000多家兔宝宝专卖店的实时销售数据不停闪烁。这个庞大的渠道网络，源于2005年丁鸿敏的一个关键决策——在行业内首创专卖店模式。

“当时所有人都通过建材市场销售，我们直接开专卖店，很多人都说太冒险。”丁鸿敏回忆道。但在他看来，要想掌控品牌命运，就必须建立自主渠道。

第一家专卖店在青岛开业时，连丁鸿敏自己心里都没底。然而事实证明，这种模式不仅提升了品牌形象，更让企业直接触达消费者，掌握了市场第一手信息。

随着定制家居时代的到来，德华进一步升级渠道战略。2015年，推出“兔宝宝板材环保中国行”大型促销活动，单场活动定金就能达到千万元级别。

近年来，又创新推出“易装模式”，系统性解决“易建店、易设计、易学习、易推广、易营销、易生产”等运营难题。

2024年，尽管房地产市场整体承压，兔宝宝仍实现营业收入91.89亿元，归母净利润5.85亿元。

到2025年上半年，定制家居专卖店已达1808家，装饰材料门店4673家，其中可提供板材定制+服务的门店约3000家。

“我们现在通过工业互联网平台，实现了供应链上下游的数据互通，能够更快响应客户需求。”丁鸿敏介绍，这种数字化变革让传统制造业焕发新生。

目前，德华已获得国家级服务型制造转型示范企业、国家新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业等荣誉。

No.06

386亿背后的不变初心

从一家乡镇小厂，到中国民营企业500强；从单一贴面板生产，到智能大家居产业生态——丁鸿敏用33年时间，在“无木之乡”培育出了一个木业帝国。

但在他看来，最重要的不是规模，而是那份“德为本、华而实、木之展、业久存”的企业精神。如今，在北京APEC会议中心、G20峰会主会场、北京大兴国际机场等重大工程中，都能见到“德华产”的踪迹。

而丁鸿敏依然保持着创业初期的那股劲头，正如他常说的：“做企业就像骑自行车，既要抬头看路，也要低头用力。路在变，环境在变，但踏实向前的初心不能变。”

......在德清这片民营经济的沃土上，丁鸿敏和德华集团的故事，还在继续书写新的篇章。